No momento de vender o seu imóvel, é necessário decidir em contrato uma Agência Imobiliária, dado que, uma agência competente aconselhará e acompanhará todo o processo, dando-lhe as indicações precisas para obter os melhores resultados.
Lembre-se que um imóvel é um produto de alto valor, pelo que pequenos erros podem custar milhares de euros.
Neste sentido, para ter sucesso e otimizar resultados, siga
as seguintes dicas:
#1 - Documentação
Tenha toda a documentação pronta para vender o seu imóvel,
não deixe nenhum assunto por tratar posteriormente. Quem vai comprar gosta de
certezas, ter tudo pronto facilita a negociação.
#2 - Valor de venda
O valor de venda de um imóvel é uma matéria muito sensível, convém colocar um valor adequado. Sabemos que como vendedor, pretenderá sempre o valor mais alto possível, mas tenha atenção, um preço desajustado pode influenciar negativamente a imagem do imóvel no mercado e prejudicar o resultado final.
Para saber quanto vale o seu imóvel de forma rápida e fácil,
a Maisconsultores utiliza uma ferramenta de Avaliação de Imóveis, que irá comparar
a informação da sua casa com dados reais de mercado, definindo um preço final
com base no mercado atual. Entre em contacto com um dos nossos Agentes Imobiliários.
#3 - Imagem
A primeira sensação que um interessado tem quando visita a um imóvel é fundamental. Só existe uma possibilidade em causar uma boa primeira impressão. Por isso, preparar o imóvel para visitas é essencial para obter um bom resultado.
Arranje os pequenos problemas, a porta que não fecha bem, a
tomada fora do sítio, tenha atenção aos pormenores, tenha sempre o imóvel limpo
e arrumado quando for altura de visitas;
#4 - Divulgação
Para encontrar potenciais compradores interessados tem de
promover a sua casa.
Antes de começar a publicidade tem de pensar em 2 coisas, qual o público-alvo do seu imóvel, e onde divulgar.
Neste sentido, divulgar o imóvel num dos principais portais
imobiliários é uma saída simples e eficaz para vender o imóvel rápido. Isso
porque, além de um alto número de interessados, ainda é possível contar com a
ajuda de especialistas. Os Agentes Imobiliários Maisconsultores têm ao seu dispor
o acesso aos principais portais imobiliários do país.
#5 - Fotos e vídeos
Se vai divulgar o seu imóvel online, tem obrigatoriamente de
ter fotos e de preferência também um vídeo. A qualidade mais uma vez é
diferenciadora, pense bem se contrata um profissional ou se prefere fazer você
o trabalho.
#6 - Atendimento
Prepare-se para atender telefonemas e responder a
solicitações nas plataformas onde anunciou o imóvel, seja simpático e
disponível, tente perceber a motivação e capacidade do interessado para evitar
visitas desnecessárias, prepare-se para ouvir críticas, habitualmente sobre
preço.
Ao colocar à venda particularmente, vai com certeza, ser
contactado por vários Agentes Imobiliários, não feche portas, lembre-se que o
seu objetivo é vender e pelo melhor valor possível, e os Agentes Imobiliários
andam todos os dias no mercado e podem ter o cliente certo para o seu imóvel.
#7 - Visitas
Prepare-as, tenha a casa limpa e arrumada, tente despersonalizá-la o máximo possível, receba as visitas fora de horários de refeições e de afazeres, pois deve ter total disponibilidade para o interessado, preferencialmente deverá ser uma hora em que a casa esteja vazia e que dê para ver bem a exposição solar.
Deixe o interessado à vontade, e lembre-se que o objetivo é
vender, se houver críticas ao imóvel não se ofenda, nem leve a situação para o
campo pessoal, é uma situação que ocorre com frequência e não quer dizer que o
interessado que critique não compre.
#8 - Financiamento
Em valores avultados como o de um imóvel, é normal o
interessado recorrer a financiamento. Caso o interessado não tenha
acompanhamento ainda, é importante disponibilizar esse acompanhamento, existem
profissionais, chamados intermediários de crédito que podem ajudar, tenha um
destes profissionais preparado o ajudar quando necessário.
#9 - Contratação
Fechou negócio, acordou os valores de venda, valor de sinal,
prazo para escritura ou contrato definitivo. Contrate um solicitador, um
advogado ou notário para tratar da elaboração do contrato promessa de compra e venda de forma a garantir os deveres e os direitos de ambas as partes.
Fonte: SUPERCASA
Veja também o artigo:
Vender casa sozinho ou recorrer a uma Agência Imobiliária?
Vender casa: Dicas para escolher uma Imobiliária
