Vender casa em Portugal pode ser um processo mais rápido e lucrativo se souberes como atrair os investidores certos. Com o mercado imobiliário cada vez mais dinâmico, muitos proprietários procuram formas eficazes de despertar o interesse de quem quer investir em imóveis — seja para revenda, arrendamento ou projetos de reabilitação.
Neste artigo, mostramos-te como identificar o perfil ideal do investidor, que estratégias usar para chamar a atenção, e o que realmente faz a diferença na hora de fechar negócio. Se queres vender mais depressa e com maior retorno, continua a ler — este guia é para ti.
Que tipo de investidor procura uma casa para comprar?
Conhecer quem são os potenciais investidores é fundamental. É importante saber qual a finalidade do imóvel que pretendem adquirir e características que procuram, para assim adaptar as estratégias de venda às suas necessidades específicas.
Há vários tipos de investidores imobiliários, uns que tendem a ser mais cautelosos para não terem grandes perdas e outros que arriscam mais, de forma a atingir níveis altos de rentabilidade e assumindo possíveis perdas de capital.
No entanto, há mais detalhes que deves saber no que respeita a tipos de investidores:
- Investidores particulares/individuais: pessoas que compram o imóvel e, na maioria dos casos, têm como objetivo gerar rendimento passivo através de um arrendamento ou valorização futura;
- Investidores estrangeiros: aquisição de imóveis no mercado português por razões como rentabilidade, segurança ou obtenção de residência;
- Promotores imobiliários: compram imóveis a precisar de reabilitação e, uma vez remodelados, colocam à venda no mercado por um valor superior;
- 'House Flippers': investidores que aproveitam oportunidades como venda urgente, leilões de imóveis ou heranças para conseguir negócios vantajosos.
Como atrair investidores para comprar um imóvel: estratégias que funcionam
Quando queres vender uma casa ou imóvel comercial precisas de conhecer o tipo de público interessado e evitar perder tempo. É importante, por isso:
- Conhecer as tendências de mercado imobiliário e as zonas com mais potencial de venda;
- Identificar o público-alvo;
- Expansão da rede de contactos através de eventos e parcerias estratégicas;
- Tornar os imóveis que pretendes vender atrativos;
- Apostar em estratégias de marketing;
- Apresentar um plano de gastos/retorno do investimento, para que o futuro investidor possa avaliar a viabilidade da compra;
- Estudos de caso que demonstrem sucesso em vendas anteriores;
- Comunicação transparente e eficiente: é importante informar sobre as negociações e esclarecer dúvidas para manter a confiança;
É possível investir em imobiliário com pouco dinheiro?
Queres investir no ramo imobiliário, mas não tens dinheiro? Não te preocupes, porque ao contrário do que se pensa, não é preciso ter uma quantia avultada para investir.
Mostramos-te três formas de investimento sem gastar muito dinheiro:
- Fundos de investimento imobiliário: reúnem o dinheiro de vários investidores, aplicando-o em imobiliário. Deste modo, o grupo de investidores pode obter mais ganhos e com menos risco do que possivelmente teria ao fazê-lo individualmente;
- REIT (Real Estate Investment Trusts): empresas que detêm, exploram ou financiam bens imóveis que geram rendimento. Estes investimentos permitem obter rendimentos sem teres de comprar, gerir ou financiar os próprios imóveis;
- Crowdfunding imobiliário: consiste em reunir dinheiro de vários investidores através de plataformas especializadas e aplicá-lo em bens imobiliários.