Como Vender uma Casa em Ruínas: Dicas Infalíveis para Lucrar com Imóveis em Mau Estado!
Vender uma casa em ruínas pode parecer impossível para muitos. Quando herdamos uma propriedade degradada, é natural pensar em gastos elevados e poucas possibilidades, acabando por só nos querermos livrar dela. A verdade é que existem estratégias para vender este tipo de imóvel sem ter que investir numa demolição ou renovação cara.
Neste artigo, vamos explicar tudo o que precisas de saber para conseguir vender uma casa em mau estado de forma eficiente e justa — desde as características deste tipo de casas até os perfis de compradores e os desafios mais comuns.
1. Quais as características de uma casa em ruínas?
As casas em ruínas são aquelas que sofreram uma degradação estrutural considerável por estarem abandonadas ou sem a manutenção adequada durante vários anos. Os sinais mais comuns deste tipo de casas são:
- Fachada exterior em mau estado;
- Janelas partidas ou ausentes;
- Buracos nos telhados;
- Potenciais problemas de humidade e bolor;
- Eletricidade e canalização não funcionam ou já não existem;
- Pavimentos instáveis.
Remodelar uma casa em ruínas, por norma, pressupõe investimentos altos, sendo, por isso, pouco considerada pelos proprietários e pode afastar compradores tradicionais.
2. Quem compra casas em ruínas?
À primeira vista, tentar vender uma casa em ruínas pode parecer um exercício difícil. No entanto, o facto de uma casa estar em mau estado não significa que não possa ser vendida. Precisas de uma boa estratégia e aconselhamento profissional.
Conhecer os potenciais compradores é essencial para direcionar bem a venda. Os principais perfis são:
- Proprietários que procuram casas baratas para renovar e revender a um preço superior;
- Construtores e empreiteiros com capacidade para obras;
- Promotores imobiliários e investidores em renovação urbana.
Cada tipo de comprador valoriza diferentes aspectos da propriedade — por isso, adapta a comunicação e o preço.
3. Principais desafios ao vender uma casa em ruínas
Vender uma casa degradada não é tarefa fácil, pois:
- Poucos compradores tradicionais procuram imóveis que precisem de obras profundas;
- O investimento extra para recuperar o imóvel faz com que ofertas fiquem abaixo do esperado;
- É necessário ser muito transparente quanto ao estado do imóvel para evitar problemas legais.
Para superar estes desafios, é fundamental a ajuda de profissionais experientes que possam:
- Avaliar o imóvel com precisão;
- Criar estratégias de marketing específicas para este nicho;
- Contactar potenciais compradores qualificados.
4. Como vender uma casa em ruínas?
A venda de uma casa em mau estado envolve normalmente os seguintes passos:
- Determinar que tipo de intervenção é necessária;
- Decidir se vale a pena efetuar algum tipo de intervenção na propriedade antes de a colocar à venda;
- Escolher como queres vender (agências imobiliárias, venda particular, leilão, empresa);
- Assegurar que o imóvel é comercializado e anunciado aos tipos corretos de compradores;
- Ser totalmente transparente quanto ao estado atual da casa;
- Salientar os aspetos positivos da casa (o potencial, a localização, os vizinhos, o facto de ser boa para investidores, etc.);
- Definir um preço realista.
5. Posso vender uma casa em ruínas sem fazer obras?
A resposta é sim, mas deves sempre ser transparente em relação ao estado do imóvel e ajustar o preço realista.
Vender uma casa em ruínas, ou em mau estado, pode ser um processo mais desafiante; no entanto, para cada 'tacho há uma tampa' e com a crescente procura no mercado imobiliário, seguramente haverá um comprador certo que transformará a tua ruína numa casa de sonho.