E se em vez de criar uma empresa de raiz, decidisse usar a marca e o know-how de um negócio já com provas dadas? O Franchising é a solução encontrada por muitas pessoas para responder a esta questão e é uma forma de negócio que se expandiu bastante nos últimos anos.
Ao longo deste artigo vamos explicar-lhe o que é o Franchising,
dizer-lhe quais os passos para abrir um Franchising em Portugal.
Franchising: o que é?
O Franchising é uma relação de negócio em que o proprietário autoriza outra parte a usar a sua marca, produto, sistema de negócio e processo em troca de uma remuneração.
De uma forma mais técnica, o Franchising ou Franquia é um contrato, no qual uma empresa, permite a outra empresa, o direito de usar os seus diversos direitos de propriedade intelectual, tais como marca, know-how técnico, design, estratégias de marketing, etc. em troca de uma determinada quantia.
As duas empresas diferentes e independentes que colaboram num Franchising são as seguintes:
- O Franchisador – a empresa detentora da marca e do negócio e que possibilita a exploração do seu modelo de negócio.
- O Franchisado – o empresário que vai explorar o negócio desenvolvido pelo franchisador.
O Franchising estabelece-se através de um acordo contratual
entre ambas as partes, em que estão claramente indicados os direitos e as
obrigações de ambos. Para serem válidas, todas as franquias precisam de ter um
acordo deste género.
Passos para abrir um Franchising
Em seguida apresentamos 9 passos essenciais para abrir um Franchising
de sucesso.
1. Autoavaliação
O que lhe agrada na abertura de um negócio em modo de Franchising? Está pronto, disposto e é capaz de trabalhar longas horas, incluindo fins-de-semana e feriados (especialmente no início)? Pode comprometer-se a seguir métodos de negócio pré-determinados com muito pouca variação? Aceita pagar uma parte dos seus lucros ao franchisador?
Além disso, quanto do seu dinheiro pessoal está disposto a
gastar para estabelecer o negócio? A não ser que tenha a sorte de ter dinheiro
suficiente pessoalmente, tem fundos para garantir um empréstimo?
2. Pesquisa
Se após a fase anterior achar que vale a pena, deve iniciar a pesquisa. Qual o tipo de negócio que está interessado em abrir? Use informações disponíveis na internet e noutros meios para ver como estão as diferentes áreas de negócio. Além disso, o senso comum e sua intuição também não devem ser descurados.
Depois de ter restringido a sua pesquisa a alguns franchisadores
bons, contacte-os a dizer que está interessado para que estes lhe enviem
informações mais detalhadas.
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3. Fale com outros Franchisados
Encontre alguns franchisados que estão perto de si e
faça-lhes uma visita. Eles estão satisfeitos com o apoio do Franchisador? A
realidade do negócio está de acordo com as expectativas que tinham (financeiras
e outras)?
4. Encontre uma localização adequada
Se está localizado numa área com pouco tráfego ou numa área onde não existem negócios complementares, como é que vai conseguir clientes?
O Franchisador vai exigir certos requisitos para a sua
localização no contrato de Franchising. Além disso, a maioria dos
franchisadores auxilia na seleção do local. Se escolher um local adequado para
o seu negócio por conta própria, o franchisador terá de aprovar a sua
localização antes de poder avançar.
5. Escolha um Franchising e um financiamento seguro
Depois de ter completado a sua pesquisa, deve tomar a grande decisão – em qual sistema de Franchising vai investir?
Uma vez que tenha decidido, terá toda a informação
necessária para completar um plano de negócios e apresentá-lo aos potenciais
credores. Existem inúmeras opções de financiamento. Lembre-se, vai precisar de
reservas de dinheiro suficiente para cobrir as despesas até que o negócio
comece a dar lucro, o que em alguns casos pode demorar meses após a abertura.
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6. Assine o contrato
Enquanto muitos franchisadores têm acordos de franquia rígidos, outros são mais flexíveis sobre os termos de negociação no acordo.
Se o franqueador estiver disposto a negociar certos termos
pode contratar um advogado especialista para o ajudar. Se o contrato for
demasiado flexível, desconfie! Lembre-se, os franchisings são baseados num
sistema comprovado e de consistência da marca.
7. Obtenha todas as autorizações e seguros necessários
Cada setor tem os seus próprios requisitos em matéria de
autorizações e seguros. O Franchisador provavelmente terá conhecimento prévio
das licenças e seguros necessários para operar o seu sistema de negócios. No
entanto, é boa ideia verificar com as autoridades locais para garantir a
conformidade.
8. Contratar pessoal e participar na formação
O número de funcionários necessários para o negócio vai depender do tipo de Franchising escolhido.
Um dos aspetos mais atraentes do Franchising para quem
deseja abrir um negócio é a componente de formação. Os Franchisadores
normalmente proporcionam a formação, num modelo de formação em aula e na
prática, pelo menos ao Franchisado e a alguns funcionários.
9. Abra o seu negócio Franchising
Antes de abrir, terá de anunciar a abertura aos potenciais
clientes. Os Franchisadores têm frequentemente processos definidos para a
criação de anúncios e outras iniciativas a serem realizadas. Muitas vezes,
também colocam à disposição uma pessoa para ajudar nos primeiros dias após a
abertura do negócio.
Fonte: Billomat
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