Alcançar resultados positivos no fim do mês é o desejo de todo profissional do mercado imobiliário. Contudo, para saber como vender mais imóveis, é necessário estar por dentro de assuntos que envolvem a economia e o setor.
Neste artigo, separamos 6 dicas para saber como vender mais
imóveis e se destacar no ramo imobiliário.
#1 Ser proativo
A proatividade é um componente essencial na venda de um imóvel. O cliente necessita de um profissional que tenha iniciativa e esteja disponível para ajudar.
Essa iniciativa deve partir sempre do profissional do Ramo Imobiliário,
uma vez que o cliente procura um agente que seja comprometido.
#2 Conhecer verdadeiramente o imóvel
Antes de levar o cliente para conhecer o imóvel, é preciso que se tenha feito pelo menos uma visita ao local. Mostrar que conhece o produto que está a ser apresentado é imprescindível para conquistar a confiança dos potenciais interessados.
Neste sentido, é necessário ter em mente o tamanho do imóvel, a quantidade de quartos, se há garagem, entre outras características que possam interessar ao comprador.
Caso o empreendimento esteja localizado num condomínio,
saiba também que valores estão incluídos em relação ao arrendamento ou
financiamento.
#3 Demonstrar interesse
No momento de vender um imóvel, demonstre interesse pelas necessidades do cliente. Com isso, é possível criar uma relação de confiança e o potencial comprador.
No Mercado Imobiliário, a venda vai além de um bem material. O imóvel é o local onde o cliente vai morar, seja sozinho ou com a família. Logo, é sempre bom mostrar ao consumidor que se tem consciência disso.
Assim, deve-se criar um relacionamento de amizade com o
cliente, dado que este sentirá mais segurança no negócio.
#4 Escutar mais
Uma das melhores táticas para demonstrar que está atento às necessidades do cliente é, sem dúvida, ouvir mais e falar menos.
Essa prática é essencial para encantar o consumidor, visto
que só assim é possível compreender o que este realmente quer e apresentar
imóveis que combinem com o que ele necessita, por exemplo.
#5 Não vender imóveis, vender sonhos
O cliente não está à procura de um imóvel, mas sim da realização de um sonho.
Por isso, é essencial estar atento às necessidades do
comprador e questionar sempre que preciso. Quanto mais informações se tiver, fica
mais fácil apresentar ao cliente o imóvel ideal.
#6 Investir em conhecimento é essencial para saber como
vender mais imóveis
Para ser um ótimo profissional, independentemente da área, é necessário estar sempre a estudar e manter-se atualizado.
Os assuntos específicos ajudarão a estar por dentro do mercado financeiro e imobiliário do país.
Já os conteúdos mais amplos, como a comunicação, podem
auxiliar na desenvoltura com o cliente. Com isso, fica mais fácil descobrir
maneiras de convencer o consumidor de que determinado imóvel é a escolha
perfeita.
Fonte: SUPERCASA
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Visitas a Imóveis: Dicas para Consultores Imobiliários
