A escolha de um agente imobiliário pode ser um verdadeiro desafio, especialmente com tantas opções disponíveis e a complexidade do mercado. Se está a ponderar vender, comprar ou arrendar um imóvel, é fundamental evitar alguns erros comuns que podem comprometer o seu sucesso. Aqui ficam os 5 erros a evitar na hora de escolher um profissional do imobiliário:

  • 1. Contratar apenas por empatia

É natural gostar de trabalhar com pessoas com quem nos identificamos, mas não pode ser o único critério para escolher um agente imobiliário. A confiança é importante, mas é crucial também avaliar as competências do agente, a sua experiência e os resultados que já alcançou. Pergunte-se: o profissional conhece bem o mercado? Tem formação adequada? É capaz de demonstrar conhecimento técnico?

  • 2. Não verificar a especialização

Outro erro é assumir que um agente que teve sucesso numa venda específica possa replicar esse sucesso em outro contexto. O mercado imobiliário é heterogéneo; o que funciona para uma casa em Lisboa pode não servir para um escritório no Porto. Verifique a especialização do agente na área e no tipo de imóvel que procura.

  • 3. Não verificar o tipo de CMI (Contrato de Mediação Imobiliária)

É essencial compreender todos os pontos do Contrato de Mediação Imobiliária antes de assinar. Muitos agentes não explicam devidamente os termos do contrato, o que pode levar a mal-entendidos. Certifique-se de discutir o regime de contratação, as comissões e a possibilidade de partilha do negócio com outras agências, entre outros detalhes.

  • 4. Não pedir um Plano de Ação Comercial antes de assinar

Um bom agente deve apresentar um plano concreto de marketing e comunicação para a venda do seu imóvel. Este plano deve incluir um cronograma de ações, estratégias de divulgação e detalhes sobre como será conduzido o processo de venda. Isso não só ajuda a definir expectativas, mas também a assegurar a responsabilidade do agente.

  • 5. Não considerar o estudo de mercado realizado pelo agente

Se escolheu um agente pela sua competência, é importante atentar à Análise Comparativa de Mercado (ACM) que o agente irá apresentar. Ignorar o estudo do mercado e definir um preço sem fundamento pode resultar em problemas na venda. Além disso, é vital ajustá-lo ao valor de mercado para garantir a transação eficaz do imóvel.

Ao tomar uma decisão informada e cuidadosa na escolha do seu agente imobiliário, você estará não apenas a evitar erros, mas também a aumentar as suas chances de sucesso na transação. Lembre-se: imóveis não se vendem por motivos simples. Um preço errado, fraca promoção e falta de motivação podem ser os fatores que vão impedir a venda.

Escolha com sabedoria e assegure-se de que o profissional escolhido é realmente o melhor para as suas necessidades!