Vender uma casa pode revelar-se uma verdadeira maratona. Atender chamadas, marcar visitas, negociações, tudo isso pode transformar-se em stress e o cansaço instala-se.
Se andas a pensar em vender a casa, é fundamental preparares-te para que todo o processo decorra com o máximo de tranquilidade e eficiência. Descobre os 10 conselhos para vender a casa de forma simples.
- Realizar uma avaliação do imóvel
- Estudo do mercado imobiliário
- Documentação para vender uma casa
- Como preparar a casa para a venda?
- Dicas para promover e vender a casa
- Como tirar fotos para vender uma casa?
- Que palavras se deve usar para vender uma casa?
- Como negociar e fechar a venda?
- O contrato que antecede a venda
- A escritura da casa
Realizar uma avaliação do imóvel
Antes de colocares a tua casa no mercado, é fundamental saberes exatamente quanto vale. O preço certo pode ser decisivo para atrair compradores e fechar negócio rapidamente.
O valor do imóvel depende de vários fatores, como a área útil, o número de divisões, a existência de soluções sustentáveis como energia renovável, e, claro, a localização — um dos elementos mais valorizados.
Queres saber quanto podes pedir pela tua casa? Basta inserires os dados do teu imóvel e, em menos de um minuto, recebes uma avaliação gratuita e fiável, para que possas avançar com confiança e sem surpresas.
Estudo do mercado imobiliário
Antes de colocar um imóvel à venda, é crucial perceber como está o mercado imobiliário. Saber se é o momento certo para vender pode fazer toda a diferença entre uma transação rápida e um imóvel encalhado.
Avaliar o preço por metro quadrado na zona, a relação entre oferta e procura, o volume de vendas nos últimos meses e as condições atuais do crédito à habitação são passos essenciais. São estes dados que ajudam a definir uma estratégia realista e eficaz. Recorrer a uma agência imobiliária experiente pode simplificar esse processo e garantir acesso a análises atualizadas.
Documentação para vender uma casa
A venda de uma casa envolve uma série de procedimentos legais e administrativos, sendo crucial ter todos os documentos necessários organizados para facilitar o processo e evitar contratempos. A documentação requerida pode variar dependendo da situação específica do imóvel, mas geralmente inclui:
- O CPCV, que é um acordo legal entre um comprador e um vendedor de um imóvel. Este contrato estabelece as condições exatas nas quais a venda da propriedade ocorrerá em uma data futura.
- A caderneta predial, que contém informações sobre a titularidade, composição e limites do imóvel.
- O certificado energético é outro documento indispensável, que avalia a eficiência energética da casa.
- A licença de utilização, emitida pela câmara municipal, comprova a legalidade do imóvel para habitação.
- A ficha técnica de habitação, que descreve as características técnicas e funcionais da casa.
- Certifica-te também de que possuis um comprovativo de pagamento do Imposto Municipal sobre Imóveis (IMI), necessário para comprovar que não existem dívidas associadas ao imóvel.
Como preparar a casa para a venda?
Preparar a casa antes de colocá-la à venda já não é apenas recomendável — é uma estratégia que pode acelerar a venda e valorizar o imóvel.
Limpeza profunda, pequenas reparações, nova pintura e até algumas melhorias estratégicas podem tornar o imóvel muito mais atrativo para potenciais compradores. O home staging, uma técnica cada vez mais usada por agências imobiliárias, transforma a casa num espaço neutro, moderno e acolhedor — ideal para que os visitantes se visualizem a viver ali.
Dicas para promover e vender a casa
Usa portais imobiliários para venderes o teu imóvel e alcançar um público maior com o anúncio. Escreve uma publicação apelativa que chame a atenção dos interessados, descreve o imóvel de forma objetiva e realista e lista todos os benefícios que oferece.
Se a ideia de anunciar o imóvel online gratuitamente já passou pela tua cabeça, existem várias plataformas que podem ser uma boa opção. Além disso, com os filtros dos portais, os compradores poderão encontrar o teu anúncio com mais facilidade.
Como tirar fotos para vender uma casa?
A qualidade das fotos que incluis no teu anúncio é uma das tarefas mais importantes, pois são a carta de apresentação do imóvel. Algumas imobiliárias contam com especialistas nesta área.
Algumas dicas para aproveitares ao máximo este recurso e aumentar significativamente o interesse na tua casa incluem:
- Organizar e limpar a casa antes de começar a tirar fotos: deixa o mínimo de coisas possível à vista para evitar ruído visual, garantindo que a foto seja neutra e mostre o melhor da casa.
- Preparar a iluminação para ótimas fotos: podes usar o modo automático da sua câmera ou do telemóvel, mas nunca ligues o flash, ou a imagem ficará cheia de reflexos, sombras e cores irreais. Também é importante tirar com mais luz natural.
- Tirar fotos realistas: coloca as fotografias reais da casa nos anúncios para que os visitantes não se sintam enganados.
- Tirar fotos de todos os ângulos possíveis: não incluas nada que não seja vendido com a casa e mostra todos os ângulos da casa.
- Inclui imagens do exterior da casa e não te esqueças de enviar uma planta da casa para que o possível comprador possa ter uma ideia melhor.
Que palavras se deve usar para vender uma casa?
É importante que, ao escrever o anúncio, uses uma linguagem simples e compreensível, sem ser impertinente:
- Descreve o imóvel e faz uma lista de todos os extras que têm.
- O título do anúncio deve ser atraente: evita palavras pomposas, mas usa a criatividade para publicar um anúncio que se destaca dos outros.
- Evita expressões como “oportunidade” ou “oferta”, geralmente, não dão confiança.
- Incluí detalhes sobre o bairro onde a casa está localizada: quais serviços estão próximos, como se faz a conexão de transportes, entre outros aspetos.
- Cuida da ortografia e da escrita do anúncio.
- Não te esqueças de incluir o preço e as informações de contato.
- Usa as palavras certas: o segredo de um anúncio é que a maioria das palavras sejam adjetivos positivos.
Como negociar e fechar a venda?
Ao negociares o preço de uma casa, é importante considerar os seguintes aspectos para chegar a um acordo justo:
- A avaliação do imóvel é fundamental para a negociação: é essencial justificar o preço do imóvel. Uma aposta segura para isso é trabalhar com uma imobiliária de confiança.
- O que há de especial no imóvel: se tiver piscina, terraço, garagem, depósito ou qualquer outra característica desejável, será mais atraente para potenciais compradores.
- Negociar é natural: o processo de negociação é extremamente comum e frequente. Um bom corretor de imóveis é capaz de obter o melhor negócio para ambas as partes.
O contrato que antecede a venda
Antes de assinares o contrato de compra e venda e garantires a venda do teu imóvel, pode ser uma boa ideia preparar um contrato de caução com uma imobiliária, acompanhado de advogados. Este contrato especifica todas as condições da venda e ambas as partes concordam com o seu cumprimento.
A escritura da casa
O momento da escritura é bastante importante. O documento público é utilizado na transação de um imóvel que confere veracidade e segurança jurídica tanto ao comprador quanto ao vendedor. Reflete o acordo mútuo entre as partes e a sua intenção de cumprir o contrato.
Embora não seja um documento obrigatório, é altamente recomendável. A escritura é o único documento que permite registrar um imóvel no Cartório.