Descubra os Segredos do Mercado Imobiliário de Luxo
O mercado imobiliário premium e ultraluxo em Portugal está em plena ascensão, atraindo um leque variado de compradores e investidores. Este segmento, que se destaca pela sua capacidade de resistir a crises inesperadas, como a pandemia e a subida das taxas de juro, mantém-se relevante apesar dos elevados preços, oferecendo privacidade, discrição e exclusividade.
1. Como se vendem imóveis exclusivos?
Os proprietários que decidem vender imóveis de forma discreta muitas vezes o fazem pela segurança e privacidade. Propriedades com obras de arte valiosas ou que pertencem a figuras públicas requerem um cuidado especial durante o processo de venda. A venda ‘off market’, ou fora do mercado, permite que estas propriedades sejam negociadas a preços superiores, preservando a confidencialidade tanto do vendedor quanto do comprador. Joana Branquinho, CEO da ORIA Real Estate Advisors, e outros especialistas do setor enfatizam que tanto os vendedores quanto os compradores valorizam a privacidade. A decisão de manter um imóvel fora do radar deve ser, contudo, bem avaliada.
2. Quem decide a melhor forma de vender o imóvel: o vendedor ou o mediador?
A decisão sobre como comercializar um imóvel de luxo é frequentemente uma colaboração entre o proprietário e o mediador. Embora o vendedor tenha a palavra final, os consultores desempenham um papel crucial ao aconselhar sobre as melhores estratégias e táticas de venda. Uma abordagem conjunta garante que as particularidades do imóvel e do mercado sejam levadas em consideração para maximizar a eficácia da venda.
3. Privacidade é (mesmo) a alma do negócio?
A privacidade é, sem dúvida, uma vantagem quando se trata de vender propriedades de luxo. Entretanto, a exclusividade e a qualidade do imóvel, bem como o conhecimento e as conexões do consultor imobiliário, têm um papel igualmente importante no sucesso da venda. Embora manter um imóvel ‘off market’ possa limitar seu alcance, uma estratégia bem elaborada pode ainda assim trazer resultados positivos. É essencial ter uma rede sólida de contatos e um histórico comprovado na comercialização deste tipo de ativos.
4. Que casas são estas e quanto podem custar?
As propriedades disponíveis neste segmento de mercado são únicas, variando em preço e características. Algumas são reconhecidas pela sua história, localização privilegiada ou arquitetura excecional. O valor desses imóveis muitas vezes ultrapassa o convencional, refletindo não apenas seu tamanho e localização, mas também o status social associado a eles. Decidir se um imóvel deve ser vendido no mercado ou de forma discreta depende, entre outros fatores, da necessidade de privacidade do proprietário e da singularidade da propriedade.
5. Quem são os compradores? Há clientes portugueses?
Os compradores de imóveis de luxo em Portugal são em grande parte estrangeiros, mas o mercado também vê crescente interesse de compradores nacionais. A procura por imóveis de luxo é motivada pela busca de qualidade de vida, segurança e exclusividade. Importante destacar que a presença de compradores portugueses é significativa, equilibrando o mercado com a capacidade de adquirir propriedades de elevado valor. Os clientes variam entre norte-americanos, brasileiros e cidadãos de países do Médio Oriente, com muitos a investirem fortemente neste mercado.
Conclusão
O mercado imobiliário de luxo e ultraluxo em Portugal continua a ser um campo repleto de oportunidades e desafios. A chave para navegar neste setor é entender as dinâmicas únicas que o governam, desde a privacidade nas transações até as necessidades específicas dos compradores. Para quem deseja entrar neste mundo exclusivo, o conhecimento do mercado e as conexões certas são imprescindíveis.