O mercado imobiliário de luxo é um setor complexo e cheio de particularidades que atrai a atenção de um público exclusivo que valoriza não apenas a qualidade, mas também a discrição e privacidade. A forma como estes imóveis são negociados envolve um conjunto de estratégias que muitos desconhecem, mas que são fundamentais para o sucesso de suas transações. A seguir, exploramos algumas dessas táticas e revelamos quem está por trás da compra destes espaços extravagantes.
COMO SE VENDEM IMÓVEIS EXCLUSIVOS?
Os imóveis exclusivos muitas vezes não aparecem em anúncios públicos. Joana Branquinho, CEO da ORIA, explica que a venda discreta garante não só a segurança mas também potencializa o valor negociado, devido à sensação de exclusividade que gera nos compradores.
QUEM DECIDE A MELHOR FORMA DE VENDER O IMÓVEL?
Embora o vendedor tenha a palavra final, os mediadores desempenham um papel crucial, aconselhando sobre a melhor estratégia de venda baseando-se na sua experiência e conhecimento do mercado.
PRIVACIDADE É (MESMO) A ALMA DO NEGÓCIO?
A privacidade é essencial no mercado de luxo. Daniela Rebouta da Engel & Völkers assinala que a venda privada pode aumentar o tempo necessário para vender um imóvel, mas protege a informação sensível e mantém a exclusividade desejada pelos compradores mais exigentes.
QUE CASAS SÃO ESTAS E QUANTO PODEM CUSTAR?
Os imóveis em causa são frequentemente únicos em termos de localização, design e história. Os preços são elevados, refletindo não apenas o mercado, mas também a exclusividade dos imóveis.
QUEM SÃO OS COMPRADORES?
Existem tanto compradores portugueses como internacionais neste segmento de mercado. Os compradores estrangeiros, em especial, são atraídos pela qualidade de vida em Portugal e a exclusividade que estes imóveis oferecem.