A tua imobiliária sem senhorio

Quando pensas em abrir uma imobiliária, talvez imagines uma loja com montra, uma boa localização e o nome na fachada. Mas, antes do primeiro negócio, chegam outros compromissos: o contrato de arrendamento, as obras, o mobiliário e as contas mensais do espaço.

E se pudesses desenvolver o teu negócio sem arrendar uma agência física própria?

É essa a ideia de «A tua imobiliária sem senhorio»: trabalhar com a marca e a estrutura da MaisConsultores, sem fazer da renda de uma loja uma condição para começar. Não significa uma atividade sem custos. Significa escolher uma estrutura de trabalho que não depende de manter um espaço comercial próprio.

Os custos de loja que podes evitar

Uma agência física representa mais do que a renda mensal. Há despesas iniciais e compromissos que continuam mesmo nos meses em que os negócios demoram mais a concretizar-se.

Ao não abrires uma loja própria, evitas os custos associados a esse espaço, como:

Renda e compromissos do arrendamento, incluindo eventuais cauções e garantias;
Obras e adaptação, desde a pintura e o mobiliário à montra e à sinalética;
Contas da loja, como eletricidade, água, limpeza e comunicações;
Contratos ligados ao espaço, como manutenção, alarmes e outros serviços.

Continuas a precisar de organizar os custos da tua atividade e de conhecer as condições de adesão à rede. Equipamento, deslocações ou a utilização de um cowork também podem representar despesas. A diferença é não teres de assumir uma loja própria para desenvolver o negócio.

O que tens ao teu lado

Trabalhar sem agência física própria não tem de significar trabalhar sozinho. A proposta MaisConsultores assenta numa marca, numa rede de profissionais e em ferramentas de apoio à atividade.

A marca MaisConsultores dá-te uma identidade comum para apresentares o teu trabalho. Em vez de desenvolveres toda a comunicação de uma marca independente, passas a integrar uma rede.

O MaisMLS liga-te a uma rede de imóveis partilhados. A colaboração com outros profissionais permite trabalhar oportunidades para além da tua carteira individual, de acordo com as regras de partilha da rede.

A formação apoia o desenvolvimento de competências comerciais e a utilização das ferramentas. A autonomia continua a exigir preparação: conhecer os processos, saber acompanhar uma angariação e comunicar com clareza com compradores e proprietários.

O marketing apoia a apresentação dos imóveis e da tua atividade. Os materiais, serviços e ferramentas disponíveis devem ser confirmados no plano de adesão.

O apoio jurídico, conforme as condições aplicáveis ao modelo contratado, é outro ponto a esclarecer com a equipa: conhecer o âmbito desse acompanhamento ajuda-te a perceber quando e como recorrer ao suporte da rede.

Do portátil, de um cowork ou em casa do cliente

Grande parte do trabalho imobiliário acontece fora de uma loja: conhecer imóveis, reunir com proprietários, acompanhar visitas e negociar propostas.

O portátil pode ser a tua base para organizar contactos, acompanhar processos e preparar reuniões. Um cowork pode servir para momentos em que precisas de um ambiente de escritório, sem assumires uma loja própria. E uma reunião em casa do cliente permite conversar sobre o imóvel no local onde ele está.

O espaço deve adequar-se à tarefa e à privacidade necessária. Trabalhar com flexibilidade não dispensa o cuidado com os documentos e os dados dos clientes.

Sem loja, mas próximo do cliente

Não teres uma montra não te impede de estar presente. A proximidade constrói-se quando respondes, cumpres o combinado, conheces o imóvel e explicas cada etapa do processo.

É esse acompanhamento que o cliente precisa de sentir: saber com quem fala, o que está a acontecer e qual é o próximo passo. A tecnologia ajuda a organizar o trabalho; as visitas, as reuniões e a relação pessoal continuam a depender de ti.

Uma opção para consultores e futuros franquiados

Para quem quer desenvolver atividade imobiliária ou avaliar um projeto de franchising, este modelo permite colocar uma pergunta diferente: de que estrutura preciso para servir bem os meus clientes?

A resposta pode passar por uma marca, uma rede de partilha, formação e apoio, sem incluir uma loja própria. Antes de aderires, confirma a modalidade contratual, os serviços incluídos, os custos e as responsabilidades de cada parte.