A visita ao imóvel é um momento decisivo não só para os potenciais interessados, como também para os Consultores Imobiliários. Se o Consultor captar a atenção do potencial comprador nesta altura, a probabilidade de concretizar negócio será muito maior.
Se estiver a alugar ou a vender um imóvel, deve saber que a forma de o mostrar é fundamental. Quais os cinco passos que deve seguir para que este processo seja bem sucedido:
1. Conhecer o imóvel: Não há nada pior do que chegar à propriedade e não saber o que se vai encontrar lá dentro. Ou seja, deverá visitar o imóvel antes de levar um potencial cliente, pois permitirá conhecer o estado do imóvel e os benefícios do mesmo.
2. Detalhar características especiais: Encontre cinco aspetos que pode destacar do imóvel e verifique que benefício representa para o seu cliente.
3. O primeiro impacto é o mais importante: A partir da saudação pode causar um impacto. Além disso, faça uma visita completa à propriedade e às áreas sociais oferecidas pelo complexo.
4. Inquirir sobre as necessidades: Questione o cliente sobre as suas preferências relativas ao imóvel e o que gostariam de melhorar.
5. Compromissos subsequentes: É importante que exista um acompanhamento com o cliente, podendo ser por email, chamada, agendamento de reunião, entre outros.
Fonte: SUPERCASA
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